Переводчик: А Маслякова Эта книга - из серии публикаций о технологии SPIN - технологии эффективных продаж "Продажи по методу СПИН" - бестселлер, выдержавший не одно издание на многих языкахввыма мира На основе проведенного детального исследования, авторы убедительно показывают, насколько велика разница между крупномасштабными и мелкомасштабными торговыми сделками Они развеивают распространенные мифы о существенных аспектах успешного заключения торговых сделвовчюок Книга - для менеджеров по продажам, торговых агентов, руководителей Автор Нил Рекхэм Neil Rackham Основатель и глава Huthwaite, Inc, ведущей консалтинговой, тренинговой и исследовательской фирмы в области продаж, автор нескольких книг-бестселлеров, в том числе "Продажи по методу SPIN" (SPIN Selling), "Управление большими продажами" (Major Account .